Si tienes 100 euros para marketing, el primer consejo que te daría es bastante poco comercial: no tienes por qué gastártelos todos.
He visto negocios convencidos de que necesitan anuncios cuando todavía no contestan las consultas, tienen el horario mal puesto o no saben cuánto ganan con una venta. En esas condiciones, invertir más dinero sólo consigue que más gente descubra el problema.
¿Qué haría yo? Depende de qué vendes, de si ya llegan clientes y de cuánto margen te deja cada operación. Puedes probarlo aquí.
Herramienta gratuita · 1 minuto
¿Qué haría yo con tus 100 euros?
Elige tu tipo de negocio y cambia las cifras. Te propongo un reparto orientativo y calculo cuántas ventas adicionales necesitarías para recuperar la inversión.
Los importes son propuestas de reparto, no tarifas verificadas ni previsiones de resultados. «Reserva» es dinero sin gastar. El margen debe descontar el coste variable del producto o servicio; no equivale a facturación.
Antes de hablar de anuncios: ¿cuánto tienes que vender para recuperar 100 euros?
Imagina que vendes un producto a 50 euros, pero entre comprarlo, prepararlo y entregarlo gastas 30. No te quedan 50 euros: te quedan 20 para cubrir tus costes fijos y obtener beneficio.
Si dedicas 100 euros a una acción, necesitarás al menos cinco ventas adicionales de ese tipo para recuperar esa inversión en términos de margen de contribución. Y todavía no hemos contado tu tiempo.
Esto no significa que debas perseguir cinco compras y olvidarte del resto. Significa que, antes de pagar publicidad, conviene saber qué resultados podrían justificar el gasto. Facturar no es lo mismo que ganar dinero.
Si tienes una tienda física, empezaría por quienes ya están cerca
No repartiría 100 euros entre Google Ads, Instagram, folletos y una aplicación nueva. Con esa cantidad, la dispersión es un lujo.
Primero revisaría el Perfil de Empresa de Google: dirección, categoría, teléfono, fotos, horarios y ofertas reales. Gestionarlo es gratuito. Después elegiría una sola propuesta que pudiera cumplir: «Reserva por mensaje y recoge esta tarde», por ejemplo.
Si hay margen y forma de medir las reservas, probaría una campaña local pequeña durante un periodo controlado. Si no, preferiría una buena cartelería y hablar con clientes habituales antes que lanzar anuncios a ciegas.
Si vendes servicios, anunciaría un problema concreto
Una asesoría que anuncia «servicios integrales de calidad» me está contando bastante poco. En cambio, «te ayudo a darte de alta como autónomo y te explico los trámites» describe una necesidad.
Escogería un servicio, una zona y una forma de contacto. Prepararía una página web o apartado claro, mostraría algún ejemplo real y revisaría que los mensajes llegan y se responden.
Si todavía no sabes cuántos presupuestos terminan contratándose, dedicaría la primera semana a averiguarlo. Con 100 euros, perder tres oportunidades por responder tarde puede salir más caro que no anunciarse.
Si tienes una tienda online, no promocionaría todo el catálogo
Empezaría con un producto que tenga demanda, margen suficiente y una ficha convincente. Fotos propias si son necesarias, información de envío, devoluciones claras y compra comprobada de principio a fin.
Sólo después probaría una inversión pequeña en un canal que ya puedas medir. No abriría campañas nuevas para cinco categorías ni pagaría una herramienta de moda por el simple hecho de tener presupuesto.
También revisaría qué puedes hacer con tus clientes actuales, siempre respetando sus preferencias y los permisos para comunicaciones comerciales. Una recompra puede ser más interesante que salir a cazar visitantes desconocidos.
El plan de cuatro semanas que aplicaría
- Semana 1: poner orden. Comprueba datos, contacto, fichas de producto o servicios y margen real. Apunta cuántas consultas y ventas recibes.
- Semana 2: elegir una oferta. Redacta una propuesta concreta para un tipo de cliente. Explica el beneficio, el precio o condiciones y el siguiente paso.
- Semana 3: probar un canal. Usa un canal donde tu cliente ya esté. Si la base está preparada, puedes hacer una prueba pagada; si no, trabaja la ficha de Google, los escaparates o el contacto con clientes anteriores.
- Semana 4: contar resultados. ¿Cuántas consultas llegaron? ¿Cuántas acabaron en ventas? ¿Qué margen dejaron? Si no puedes responder, lo siguiente no es duplicar presupuesto: es mejorar la medición.
¿Y si los anuncios no funcionan?
Pues se paran y se revisa qué falló. No hay que mantener una campaña porque «ya hemos empezado». Con presupuestos pequeños, una prueba puede no generar datos suficientes para sacar conclusiones rotundas; no la conviertas en un veredicto sobre todo el marketing digital.
Si eliges Google Ads, recuerda que para la mayoría de las campañas el límite mensual se calcula multiplicando el presupuesto diario medio por 30,4, y algunos días puede gastarse hasta el doble de ese promedio. No confundas «pongo tres euros al día» con «nunca gastaré más de tres euros en un día».
Y si después del primer mes descubres que tu negocio gana más respondiendo presupuestos en menos de una hora que pagando clics, estupendo. Has aprendido algo útil.
Un presupuesto pequeño no necesita grandes discursos
Con 100 euros al mes no vas a hacer magia, pero sí puedes comprobar una hipótesis, corregir un error o facilitar que alguien te compre.
Yo empezaría por esta pregunta: ¿qué está impidiendo hoy que una persona interesada termine comprándome? Invertir en resolverlo suele ser más sensato que pagar por llevar más gente al mismo atasco.